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【销售的境界】1、顾客要的不是便宜,要的是感觉占了便宜;2、不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值;3、没有不对的客户,只有不够好的服务;4、卖什么不重要,重要的是怎么卖;5、没有最好的产品,只有最合适的产品;6、没有卖不出的货,只有卖不出货的人;7、成功不是因为快,而是因为有方法。

【销售之王乔·吉拉德的经验】1、为每一次与客人约会做好准备;2、常与对你有帮助的人吃饭,不要只懂跟同事吃饭;3、穿着合适衣履;4、不抽烟,不喷古龙水,不说低俗笑话;5、用心聆听;6、展示微笑;7、保持乐观;8、紧记"马上回电";9、支持你所卖的产品;10、从每一项交易中学习。

【优秀销售的六大特点】1、80%的业绩来自1-3个核心客户;2、跟客户的关系非常深,总是跟客户在一起;3、会专注于某个行业,对某一类客户了解非常深;4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户;5、在圈子里很活跃,总能得到第一手信息;6、在非工作时间和客户在一起更多,因为更有效。

【销售之道】1、生客卖礼貌; 2、熟客卖热情; 3、急客卖时间; 4、慢客卖耐心; 5、有钱卖尊贵; 6、没钱卖实惠; 7、时髦卖时尚; 8、专业卖专业; 9、豪客卖仗义; 10、小气卖利益。

【销售不跟踪,最终一场空!】美国专业营销人员协会报告显示:80%的销售是在第4至11次跟踪后完成! 如何做好跟踪与互动? 1、特殊的跟踪方式加深印象; 2、为互动找到漂亮借口; 3、注意两次跟踪间隔,建议2-3周; 4、每次跟踪切勿流露出急切愿望; 5、先卖自己,再卖观念。

【销售人员必须要会回答的问题】销售心理学中,站到客户的角度,客户都有以下几个疑问:1、你是谁?2、你要跟我介绍什么?3、你介绍的产品和服务对我有什么好处?4、如何证明你介绍的是真实的?5、为什么我要跟你买?6、为什么我要现在跟你买?






李嘉诚谈销售

李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员,这是我用10亿元也买不来的”。

很多人一谈到销售,就 ... 详细 »
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Views: 404 | Added by: love | Date: 2012-07-23 | Comments (0)

一、不知道孩子在0-6岁时存在各种敏感期,把孩子在敏感期的表现当成不乖的行为斥责孩子,违背了孩子的天性,造成他的痛苦,留下心理隐患。

孩子在0-6岁时存在各种各样的敏感期,所谓敏感期是指0-6岁的成长过程中,儿童受内在生命力的驱使,在某个时间段内,反复操作某一动作或反复学习某一项能力,并且学习能力特别强的时期。有依恋形成的敏感期、口腔敏感期、手腿脚等动作的敏感期、语言的敏感期、细微事物的敏感期、肌肤触摸的敏感期、执拗和完美的敏感期、秩序的敏感期、数学敏感期、绘画敏感期等等。
出生不久持续到一岁多一点,是口腔敏感期。无论成人怎么阻止,孩子总把手放进嘴巴,而且吃得津津有味。成人千万不要认为不干净而去阻止孩子,否则会留下心理隐患。成人要做的就是保证入口的东西相对干净就行,而且最好能提供不同的东西让孩子用口腔去探索!这个阶段的孩子就是依靠口腔去探索这个世界的,如果顺利渡过,以后再也不会用嘴啃食物之外的东西。有些孩子进入幼儿园、小学仍改不掉吸吮手指或其他物品的习惯,甚至延伸成别的不良行为,例如:爱吃零食、吐口水、骂脏话!都在一定程度与口腔敏感期没过好有关。
和口腔敏感期后期重叠的是手的敏感期,在手的敏感期时爱用手扔东西、用手指抠小窟窿,甚至打人(其实从孩子的角度来说只是在进行手臂肌肉运动的练习)。与手的敏感期后期重叠的是腿的敏感期,有时候常常两三个敏感期同时交叉出现。
两岁多的孩子进入物权意识的敏感期,常常说“这是我的”“那是我的”,什么东西都不肯和别人分享,甚至妈妈也要不到他手里的东西。亲爱的爸爸妈妈千万不要认为孩子自私,非要想办法把他这毛病改掉不可。其实这是在进行物权归属的练习,通过对物品归属权的确认,来认知他与物品的关系。国外的教育专家常说两岁孩子的哲学是“我的我的,什么都是我的”。我们也应该理解这个阶段孩子的行为,而不是乱贴标签。
顺利渡过物权意识敏感期的做法是,在孩子表现特别明显时不要和他较真顺着他即可。这个时间差不多要三四个月(视孩子情况不同而定)。之后寻找到适当的机会,即别的孩子与自家孩子分享玩具的时候,提醒他:“小朋友把玩具分给你玩,你高兴吗?”当他点头时再告诉他“你把玩具分给别人玩,他们也很高兴”。就此可以打住,别马上强迫孩子。如此反复几次之后,让他尝试把玩具分给别的孩子,通过 ... 详细 »
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Views: 367 | Added by: love | Date: 2012-07-20 | Comments (0)

关于跆拳道本身,我不想多说什么,因为目前我国所有的跆拳道馆并不是教人防身用的,而是主要用来打比赛或者是练习健身的!若是用来防身,你至少要持之以恒的练习五年以上的时间,才有可能同时对打2人以上的人,保持不败。可是在现实中,没有人会和你单打独斗的,也没有合适的场合让你大踢腿的,所以说练习跆拳道并不适合,呵呵,因为你又不参加比赛。还有散打,也是很漫长的你至少要熟练2年以上的时间练习,才有可能获得1对多的能力,他灵活,但是并不是很狠,他速度,但不适合多人。
你推荐学两种互补用1年的时间,保证你能同时打3人以上的本事。一是泰拳,抗击打能力非常强,重拳重腿,贴身技能很强悍(在自卫打斗中,你可以拼着非要害受伤,打趴对手,省时间,避免游斗带来的体力严重下降,最后被殴打的下场),以色列军警格斗术,我不是崇洋媚外,但是他的技能确实简单实用,比中国的武警擒拿术要简单的多。链接:比较适合所有场所的自卫突发状况,你学习2个月就可以灵活在每个地方实用了。我就是练得这两种防身的。学了1年多现在我能和两个武警对打,不落下风。希望能对你有用!纯属手打!
Views: 374 | Added by: Tao | Date: 2012-03-27 | Comments (2)

1、【一见钟情,靠的也是出色的外貌】。但凡一个人说"我不喜欢一见钟情式的故事”,多半代表——这位,对自己的外貌不自信。­
2、【想知道一个人的内心缺少什么】,不看别的,就看其炫耀什么;想知道一个人自卑什么,不看别的,就看其掩饰什么。­
3、【从网络聊天习惯读懂一个人】 原来喜欢用"……”和"。。。”的人心底大多比较柔软,没有坏心眼,同时也会反映出他她对待事情的优柔寡断,大部分会有选择恐惧症。。。­
4、【人脉交际8大心理定律】1首因效应:首次见面给人好感觉;2诚信定律:热情是焦点,真诚是最高点;3赞美定律:善赞美能博得人心;4面子定律:给人面子才善交际;5谎言定律:善意谎言助交往;6忍让定律:忍让能创和谐;7异性效应:男女具互相吸引力作用;8互惠定律:让对方产生"负债感”。­
5、【可以增进感情的地方】1.酒吧。光线昏暗和私人距离可以增强亲密感。酒后彼此增加了更多的幻想,感觉男的更帅,女性更靓。2.可以看烟花或夜景的地方。黑暗会使人没有安全感,如果有强光出现会使彼此感到温暖浪漫。3.恐怖电影和过山车。心跳加速的感觉会被误认为爱情。4.火锅派对或者海岛露营。­
6、【7个生活细节年轻大脑】1.3件事情轮换着做:可以刺激大脑不同区域减少大脑退化速度;2.每天大笑1次:具有缓解压力抗击心理衰老功效;3.睡够7小时:充足睡眠有助大脑强化记忆;4.每天看电视不超过2小时:每天看电视过久,会增加患老年痴呆症的危险;5.学1门外语;6.每天清洁3次牙齿;7.坚持健身4个月:锻炼有助于加强记忆。­
7、真正的朋友,节日里不发短信,平时也无电话寒暄,一旦有事,拿起话筒,连一句"不好意思”的客套都不用,可以直奔主题……­
8、【如何提升生活品质】①每天和伴侣做快乐的事,如一起看电视或读增加生活情趣的书;②不要牺牲健康,像通宵赶工、睡眠不足、不运动、吃垃圾食物应避免;③对身边的人有求必应,要急家人、朋友之所急;④量入为出,财务压力使人快速衰老;⑤不要把"办不到”当口头禅;⑥轻松面对杂务;⑦言出必行。­
9、【请在夜晚说爱我】在白天,人们要扮演社会角色,进行的思想活动都是有意识。到了夜晚,人们从社会角色转 ... 详细 »
Views: 501 | Added by: Tao | Date: 2012-01-07 | Comments (0)

"老公,你手机来电话啦!”

男:喂?
女:喂,你……吗?
男:是,你是谁?
女:我是……
男:噢,你啊!找我有事吗?
女:你能出来一下吗?我在你们家外面的。

"去吧?老公我相信你”

女:喝茶吧!

男:什么事快说吧!这么晚了。我不放心我老婆一个人在家,她怕黑。

女:我离婚了!

男:为什么啊!你老公不是很爱你吗?

女:他这个混蛋,他背着我搞了小三,呜呜呜呜

男:好了,别伤心了,你还年轻,还有更好的等着你……

女:你恨我吗?

男:一切都过去了。我现在把你当朋友,没有什么恨不恨。

女:真的?

男:呵呵当然,我有和你说过谎吗?

女:你还爱我吗?

男:……爱

女:我们结婚吧,我一定会做一个贤妻良母。

男:我有妻子了,我和她上个星期刚领的结婚证,再过两个月就结婚了。

女:不是还没结婚吗?

男:不可以,她真的很爱我,我不能伤害她。

女:你不好意思我去说……

男:那也不行。

女:呜呜,为什么?

男:因为我是男人,所以不可以。

女:我想知道是具体为什么 你还爱我,而且我也还爱你,为什么就不能再一起?

男:你真想知道为什么?

女:嗯。

男:1:是一个人我知道爱上一个人不容易更知道被伤后有多痛苦,所以我不能离开她。
2:之所以决定结婚是因为我决定了,这一辈选定她了,选定她就是我这辈子唯一的女人。不管以后说什么话都以不愧于她为标准,做什么事都不背叛她为原则,不管以后我们遇见的是风还是雨,我都会站在最前面为她挡风挡雨。
3:她很爱我,她很傻,很善良 她不管做什么事都处处为我着想。

我今天来都是经过她的劝说我才来的,她相信我相信我不会对不起她,她决定嫁给我,就是决定把她的一生给了我。
女人的一生是不允许被践踏的。

"明白吗?”
... 详细 »
Views: 388 | Added by: Tao | Date: 2011-12-29 | Comments (0)

 
一 、 甲不喜欢吃鸡蛋,每次发了鸡蛋都给乙吃。
刚开始乙很感谢,久而久之便习惯了。
习惯了,便理所当然了。
于是,直到有一天,甲将鸡蛋给了丙,乙就不爽了。
她忘记了这个鸡蛋本来就是甲的,甲想给谁都可以。为此,她们大吵一架,从此绝交。
二、有一年,很热的夏天,一队人出去漂流。
  女孩的拖鞋在玩水的时候,把拖鞋掉下去了,沉底了。
到岸边的时候,全是晒的很烫的鹅卵石,他们要走很长的一段路。
于是,女孩儿就向别人寻求帮忙,可是谁都只有一双拖鞋。
女孩心里很不爽,因为她习惯了向别人求助,而只要撒娇就会得到满意地答复。
可是这次却没有。她忽然觉得这些人都不好,都见死不救。
后来,有一个男孩将自己的拖鞋给了她,然后自己赤脚在那晒得滚烫的鹅卵石上走了很久的路。
还自嘲说是铁板烧。
女孩表示感谢,男孩说,你要记住,没有谁是必须要帮你的。
帮你是出于交情,不帮你是应该。
女孩记住了男孩的话,自此以后学会了对施以援手的人铭记在心,并给以更大的回报。
  很多时候,我们总是希望得到别人的好。
  一开始,感激不尽。
可是久了,便是习惯了。
习惯了一个人对你的好,便认为是理所应当的。
有一天不对你好了,你便觉得怨怼。
其实,不是别人不好了,而是我们的要求变多了。
习惯了得到,便忘记了感恩.
三、傍晚,一只羊独自在山坡上玩。
突然从树木中窜出一只狼来,要吃羊,羊跳起来,拼命用角抵抗,并大声向朋友们求救。
牛在树丛中向这个地方望了一眼,发现是狼,跑走了;
马低头一看,发现是狼,一溜烟跑了;
驴停下脚步,发现是狼,悄悄溜下山坡;
猪经过这里,发现是狼,冲下山坡;
兔子一听,更是一箭一般离去。
山下的狗听见羊的呼喊,急忙奔上坡来,从草丛中闪出,一下咬住了狼的脖子,
狼疼得直叫唤,趁狗换气时,怆惶逃走了。
回到家,朋友都来了,
牛说:你怎么不告诉我?我的角可以剜出狼的肠子。
马说:你怎么不告诉我?我的蹄子能踢碎狼的脑袋。
驴说:你怎么不告诉我?我一声吼叫,吓破狼的胆。
... 详细 »
Views: 364 | Added by: Tao | Date: 2011-12-29 | Comments (0)


1、凉白开不能放三天以上,会产生毒素,易得癌症!!
  2、绿茶——抗癌,并可补充钾元素,增加血管的柔韧度(生气的时候不容易脑出血啦) ,拿来漱口可保健牙齿!
  3、红葡萄酒——每天饮50—100毫升,可以延缓衰老,防心脏病,降血脂降血压!
  4、多喝豆浆,牛奶不易被我们黄种人吸收(如果喝完有胀气现象就表明不吸收哦,切记!)
  5、常喝酸奶,酸奶的营养价值极高!

  6、蘑菇汤——提高抵抗力的佳品!
  7、骨头汤——延年益寿的补品!
  8、要多吃五谷杂粮——玉米、荞麦、燕麦、小米(有安神促进睡眠的作用!)
  9、多吃大豆——防乳腺癌!
  10、土豆——恐怕你我都想不到,它竟然有吸脂的作用!

  11、山药——营养价值很高!
  12、红萝卜——含维生素A,多吃可以不感冒噢!美容蔬菜,高温也不会使营养流失!!
  13、西红柿——抗癌,不过要和鸡蛋炒才能生成抗癌物质哦!
  14、大蒜——抗癌之王,要生吃并且切成小薄片,因为里面的抗癌物质要与氧充分结合,才能产生(不要怕有口气,可以嚼茶叶去除它!)
  15、黑木耳——治肺炎,治心脑血管病,调节血液粘稠度!

  16、花粉——要破壳、脱敏的那种花粉,去斑效果极佳,治前列腺增生,习惯性便秘,减脂!!!
  17、螺旋藻——抗辐射,治肺炎,糖尿病,降血脂血压!
  18、垃圾食品:松花蛋、臭豆腐、味精(切记不能加温)、方便面、油条、葵瓜子(减肥人群更该远离)、菠菜(40岁以上的人不能吃哦,里面的草酸物质,容易导致钙、锌的流失)、猪肝(为什么啊?)、烤肉、泡菜酸菜
  19、注意:花生米——要剥皮吃,特别是不要让老年人吃那红皮
  20、微波炉——辐射特别大,开开时一定要远离
  21、晚上最好10:30睡觉,下雾时尽量不要出门(里面的细菌很多)
Views: 334 | Added by: Tao | Date: 2011-12-28 | Comments (0)


为什么有的人飞黄腾达,有的人穷困潦倒 -
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在这个世界上,到处都是有才华的"穷人”。他们才高八斗、学富五车,甚至有着上天入地的本领,但为何最后却落了个穷困潦倒、一事无成的下场呢?而许多并没有什么才华的人却能功成名就、春风得意?都是两个肩膀扛着一个脑袋,为什么我们的人生竟会如此不同?-
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究其原因,就是人情世故!在某种程度上说,是否懂得人情世故,决定一个人的一生是飞黄腾达,还是穷困潦倒!-
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大凡成功的牛人,无一例外都明白这一点。他们读懂了社会的本质和人际交往的潜规则,知道对方需要什么,知道对方脑子里在想什么——要想钓到鱼,就要像鱼那样思考!你几乎看不见他奔波劳碌,但是在不动声色中,他就已经实现人生目标。他们成功的密码是什么?其实很简单,人情世故四个字而已!-
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出来混的人,一定要懂人情世故!这是个最基本的要求。如果不懂人情世故,一个人还出来混什么呢?因为从一开始就注定了没有成功的可能,这样折腾下去也只是白白浪费精力。而一个对人情世故运用纯熟的人,哪怕刚开始能力差一些,出来混还是大有希望的,因为只要他掌握了这一独门绝技,就迟早能够迎来命运的转机。哪怕你是一名武林高手,如果不懂人情世故,也混不长久,肯定会混到走投无路的地步。这是真理。只要你稍微动脑想一想,就能想出很多身边的事实。你会发现,真正的聪明人做人做事恰到好处、滴水不漏,不仅收获了实利,也落下了美名;而有的人则刀子嘴豆腐心,不少帮别人的忙,却没有一个说他好,培养了不少敌人在身边。这大都是不懂人情世故的缘故。-
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生容易,活容易,生活不容易。每个人都必须面对残酷的竞争!因为不懂人情世故,历史上很多立下汗马功劳的功臣名将,最后落了个被诛杀的下场——他们没有倒在敌人的剑下,却冤死在自己人的手中。鲜血横溅、脑浆涂地,世上无处可售后悔药。即使有,后悔也已经来不及了。他们光辉灿烂的一生,就这样草草收场。如此用鲜血和脑浆写下的沉痛忠告,我们怎可不懂?-
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出来混很难,混好更是难上加难。一不小心就会穷困潦倒、一事无成。事业不成,哪怕你才高八斗、学富五车,都将沦为一事无成!如果事业有成,哪怕是一个酒囊饭袋,也会被人吹捧成天才!人情冷暖、世态炎凉,这就是现实的残酷之处。中国人太多,生存压力太大,要想在外面混 ... 详细 »
Views: 506 | Added by: Tao | Date: 2011-12-28 | Comments (0)

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